LinkedIn adverteren uitbesteden.
Wil je aan de slag met LinkedIn? Wil je er leads mee genereren of nieuwe contacten aanboren? LinkedIn is het populairste social medium om een professioneel netwerk op te bouwen en in stand te houden. Wereldwijd heeft het meer dan 675 miljoen gebruikers. Daarom dat LinkedIn marketing een steeds belangrijk onderdeel van de marketing mix wordt. Wat betreft adverteren is het dus het ideale platform voor business-to-business. Maar hoe pak je dat adverteren nu precies aan? Het vergt immers vrij specifieke kennis. Wil je LinkedIn adverteren uitbesteden? Hier kan ik mee helpen.
Waarom LinkedIn adverteren uitbesteden?
Bij het adverteren op LinkedIn komt waarschijnlijk meer kijken dan je denkt. Allereerst dien je eerst een bedrijfspagina op te stellen. Hier wordt vervolgens je advertentieaccount en betalingsmethode aan gekoppeld. Dan kun je beginnen. Je start met je doelstellingen en je doelgroep. Vervolgens mag je LinkedIn je doelgroep specificeren. Daarna kies je de vorm van content die je onder de aandacht wil brengen en wat je bereid bent om te betalen. Dit kun je allemaal zelf bepalen aan de hand van een biedstrategie. Let wel goed op, je kan ook mensen uitsluiten en het is ook handig om te weten dat je maar één type content-vorm kan gebruiken per campagne. Dit zijn slechts enkele voorbeelden van de mogelijkheden die LinkedIn biedt, dus het is begrijpelijk als je het overzicht een beetje kwijtraakt.
Klantreis en biedstrategieën.
Op LinkedIn kun je momenteel kiezen uit zeven verschillende biedstrategieën. Al deze strategieën vertegenwoordigen een fase in de klantreis, waarin je potentiële klant zich bevindt. Ze zijn als volgt onderverdeeld:
Bekendheid.
Binnen deze fase in de klantreis valt één biedstrategie: Merkbekendheid. Kortweg komt het erop neer, dat LinkedIn de advertenties aan zoveel mogelijk mensen uit je gekozen doelgroep laat zien, ongeacht of zij ermee interacteren.
Overweging.
Binnen deze fase in de klantreis vallen drie biedstrategieën namelijk websitebezoeken, interacties en videoweergaven. Kies je voor websitebezoeken, dan toont LinkedIn je advertenties aan mensen waarbij de kans groot is dat ze erop klikken. Bij interacties richt LinkedIn de advertenties aan mensen waarbij de kans dat ze ermee interacteren groot is. De videoweergaven biedstrategie spreekt voor zich. LinkedIn laat je advertenties zien aan mensen die je video(‘s) zullen bekijken.
Conversies.
Binnen de laatste fase van de klantreis kun je ervoor kiezen om in te kopen op leads, conversies of sollicitanten. In het eerste geval vullen mensen een leadformulier in binnen LinkedIn zelf. In het tweede geval stuurt LinkedIn mensen naar je website, waarvan het aanmerkelijk is dat zij zullen converteren (bijv. een product kopen of een contactformulier invullen of iets dergelijks). Heb je een openstaande vacature? Dan kun je je advertentie het beste inkopen volgens het sollicitanten biedmodel.
Targeting.
Dan komen we bij het stukje targeting. Zoals eigenlijk alle social media is LinkedIn op dit gebied volop in beweging. Waar je in het verleden vooral kon targeten op zaken die direct aan je baan of opleiding gerelateerd waren, is dit de laatste jaren uitgebreid.
Zo kun je tegenwoordig kiezen uit de volgende vijf hoofdcategorieën:
- Bedrijf.
- Demografische gegevens.
- Opleiding.
- Ervaring.
- Interesse en gedrag.
Deze vijf hoofdcategorieën zijn op hun beurt weer onder verdeeld in diverse subcategorieën, waarvan je oneindig veel combinaties kunt maken. Daarnaast is het mogelijk om te targeten op basis van websitebezoek, of om een look-a-like audience te benaderen. Ook hiervan wordt verwacht dat de mogelijkheden nog zullen uitbreiden; zo gaan er langere tijd geruchten rond dat video’s retargeting zijn intrede op LinkedIn gaan maken.
Formaten.
De formaten van advertenties kunnen uiteraard ook aan elkaar verschillen. Zo kan voor jouw doelgroep een video heel goed werken of juist een persoonlijk bericht via InMail. Op LinkedIn heb je de keuze uit de volgende advertentieformaten:
- Advertentie met één enkele afbeelding.
- Advertentie met afbeeldingscarrousel.
- Video-advertentie.
- Tekst-advertentie.
- Volg-advertentie.
- Spotlight-advertentie.
- Bericht-advertentie.
- InMail-advertentie.
- Gespreks-advertentie.
- Vacature-advertentie.
Elk van deze advertentieformaten heeft zijn eigen kenmerken en best praktisch.
Wat zijn de kosten van het uitbesteden van LinkedIn adverteren?
Wanneer je aan de slag gaat met het adverteren op LinkedIn, komen daar kosten bij kijken. Deze kosten betaal je direct aan LinkedIn. Je hebt twee opties: creditcard of een tegoed inkopen bij LinkedIn.
Als je de betalingsmethode geregeld hebt, kun je je campagnes starten en kun je beginnen met LinkedIn adverteren. Door de verschillende campagne types die je kunt kiezen zul je verschillende kosten maken. Denk hierbij aan kosten per bereikte persoon, aantal impressies dat je uitlevert of de kosten per videoweergave of lead dat je genereert.
Gelukkig heb je zelf in de hand hoeveel je per dag en in totaal gaat spenderen. LinkedIn hanteert een minimum van 10 euro per dag, maar geen minimum op het totaal. Als je de campagne opzet, bepaal je zelf hoeveel je maandelijks als budget inzet.
Wel is het handig om ook te kijken naar de biedstrategie die je kiest. Wil je zelf zoveel mogelijk in de hand houden of heb je liever dat je de algoritmes van LinkedIn hun werk doen. Dan kun je namelijk kiezen uit de volgende drie verschillende biedstrategieën:
- Bij maximale levering wordt je bod automatisch uitgesteld en aangepast zodat je zoveel mogelijk resultaten verkrijgt terwijl je je volledige budget gebruikt.
- Door automatische te bieden met een kostenlimiet, kun je je maximale kosten per hoofdresultaat instellen. Het biedsysteem levert zoveel mogelijk resultaten op of onder dat prijspunt.
- In deze methode bepaald je zelf de waarde van je handmatige bod. Met andere biedopties plaatst het systeem automatisch biedingen als reacties op de markt. Afhankelijk van hoe andere adverteerders bieden, kunnen de werkelijke kosten per resultaat verschillen.
Als je het LinkedIn adverteren wil uitbesteden, zijn dit uiteraard zaken waar je niet over na hoeft te denken, want dan zullen wij het voor je inregelen. Afhankelijk van de doelstelling die we nastreven kiezen wij voor de beste optie.